Zara chiude negozi da diversi anni e le voci di una scomparsa totale tornano regolarmente. Il gruppo Inditex, casa madre di Zara, mostra comunque risultati finanziari record. Quindi, dobbiamo davvero aspettarci di vedere i negozi Zara abbassare la saracinesca nel 2026?
Meno negozi Zara, ma superfici più grandi
Potresti aver notato la chiusura di un Zara nella tua città. Non è un caso. Il gruppo Inditex sta riducendo volontariamente il numero dei suoi punti vendita da diversi anni.
Alla fine di gennaio 2026, Inditex gestiva 5 460 negozi nel mondo, di cui 2 089 per Zara e Zara Home. Questo numero è ai minimi storici da circa quindici anni. Il gruppo chiude i piccoli negozi nel centro città e li sostituisce con flagship store, questi grandi negozi vetrina situati nelle metropoli.
Il tema della chiusura dei negozi Zara nel 2026 alimenta le discussioni, ma il meccanismo è più sottile di una semplice scomparsa del marchio.
Inditex non si ritira dal commercio fisico. Si concentra su posizioni premium con superfici di vendita più ampie. Ogni nuovo negozio genera un fatturato maggiore rispetto ai due o tre piccoli negozi che sostituisce.
Risultati finanziari Inditex 2025: record nonostante le chiusure
Il paradosso merita di essere chiarito. Inditex chiude negozi, ma i suoi profitti non sono mai stati così alti.
Per l’esercizio 2025, il gruppo ha registrato un utile netto record di 6,22 miliardi di euro. Il fatturato ha sfiorato i 40 miliardi di euro. Questi risultati pongono Inditex lontano dai suoi concorrenti diretti nella moda accessibile.
Perché questa discrepanza tra chiusure e profitti? La risposta si riassume in tre punti:
- I grandi negozi rimanenti catturano una quota crescente del traffico clienti, con posizioni di primo piano nelle grandi città
- La vendita online compensa ampiamente la riduzione della rete fisica, con una continua crescita del canale digitale
- Il rialzo dei prezzi medi per articolo, sostenuto dal gruppo, gonfia il fatturato per metro quadrato
Zara non subisce le sue chiusure. Il gruppo sceglie di ridurre la sua rete per aumentare la sua redditività.
Cina e India: due mercati che illustrano la strategia Zara
Il caso cinese è significativo. Zara contava 183 negozi in Cina continentale nel 2018. A marzo 2026, ne erano rimasti circa 60. Il gruppo ha chiuso punti vendita in città come Fuzhou e Wuxi, e anche un flagship storico aperto da 14 anni a Jinan.
Zara si ritira nelle grandi metropoli cinesi come Shanghai o Pechino, dove la clientela corrisponde ancora al posizionamento del marchio. La concorrenza locale, in particolare Shein e marchi cinesi in rapida espansione, ha eroso il mercato nelle città secondarie.
In India, la situazione è diversa ma altrettanto istruttiva. La rete rimane stabile con 22 negozi. Il problema proviene da un’altra parte: l’utile di Zara in India è diminuito di circa il 32% nell’esercizio 2026, con ricavi in leggero calo. Il mercato indiano rimane difficile da penetrare per la fast fashion europea.
Questi due esempi mostrano che Inditex adatta la sua presenza fisica paese per paese, senza applicare una ricetta unica.
Zara contro Shein: la vendita online cambia le regole del gioco
La crescita di Shein ha ridisegnato le carte del prêt-à-porter globale. Zara rimane comunque uno dei pochi marchi a resistere a questa concorrenza diretta nel segmento della moda accessibile.
Come? Giocando su due tavoli che Shein non gestisce altrettanto bene:
- L’esperienza in negozio, con negozi progettati come luoghi di scoperta, non semplici magazzini su appendini
- Un ciclo di rinnovo delle collezioni molto breve, paragonabile a quello di Shein, ma supportato da una rete logistica fisica efficiente
- Un’immagine di marca percepita come più qualitativa, il che consente di mantenere prezzi superiori
Il gruppo Inditex non punta tutto sul digitale. Combina negozi flagship e vendita online per creare un ecosistema in cui ogni canale alimenta l’altro. Un cliente prova in negozio, ordina online. O viceversa.
Bershka negli Stati Uniti: Inditex investe altrove
Mentre Zara chiude piccoli negozi, Inditex apre nuovi fronti. Il marchio Bershka, che punta a una clientela più giovane, sta preparando il suo lancio negli Stati Uniti. Il gruppo ha inaugurato un nuovo concetto di negozio in Spagna a luglio 2026, prima di espandere il marchio oltreoceano.
Questo movimento conferma che la strategia di Inditex non si limita a Zara. Il gruppo diversifica i suoi marchi e i suoi mercati. Le chiusure di Zara finanziano in parte l’espansione di altri marchi del gruppo.
La questione non è quindi se Zara scomparirà. È capire che il gruppo ristruttura il suo portafoglio di marchi per aumentare la redditività complessiva.
I negozi Zara del 2026 non assomigliano più a quelli del 2015. Sono meno numerosi, più grandi, meglio posizionati e generano individualmente più ricavi. I numeri di Inditex non indicano un declino, ma un cambiamento di modello attuato da diversi anni.
